Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

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Pratiques de vente

7 phrases pour favoriser votre relation avec votre prospect

Quelle est selon vous la meilleure façon de garder contact et de séduire un prospect ? En ayant une relation amicale bien sûr  ! Voilà quelques phrases magiques qui feront évoluer votre relation avec un prospect instantanément : Laissez moi vous avouer quelque chose de personnel… Il n’est jamais évident de demander une information personnelle […]

3 conseils pour écrire un email que vos prospects liront

En 2017, les décideurs vont recevoir en moyenne 90 emails par jour. Comment vous faire remarquer et être sûr que vos destinataires liront votre email ? Dans cet article, nous abordons trois conseils pour rendre votre email percutant, pour attirer immédiatement l’attention de votre interlocuteur et titiller son envie de vous répondre. N’oubliez pas l’objectif […]

Infographie | Comment améliorer votre process de vente

À l’heure où les commerciaux proposent des solutions semblables et de grande qualité, ce n’est plus les caractéristiques du produit/service qui prévalent mais bien le process de vente. Il est indispensable de rester efficace de la prospection au closing pour gagner vos deals. Comment améliorer votre process et gagner en efficacité commerciale ? KISSmetrics a publié une infographie […]

Comment devenir une star de la vente sur LinkedIn

Les réseaux sociaux ont bouleversé le métier de commercial. Nous sommes désormais dans l’ère du « Social selling », où la rencontre avec les prospects, avisés et informés, se fait sur internet bien avant l’hypothèse de conclure un deal. Mike Derezin, Vice-président de Sales Solution chez LinkedIn, a un point de vue unique dans ce mouvement du social selling, qui s’est progressivement […]

3 discours TED indispensables à tout bon commercial

Les meilleures directions commerciales savent comment motiver leurs employés avec des incentives, des concours, et – vous l’aurez deviné – des discours inspirants. Regardés quotidiennement par des millions de personnes à travers le monde, les TED Talks apportent de précieux éclairages aux décideurs. Voici trois interventions très intéressantes, et divertissantes, pour bien débuter votre journée ! 1) Eddie […]

Signature de contrat : les 3 obstacles à éviter

Comment augmenter son taux de signature de contrat ? La plupart des gens ne comprennent pas les primes et les commissions déplafonnées que touchent les commerciaux lorsqu’ils dépassent leurs objectifs. Ça paraît invraisemblable d’être aussi bien rémunéré simplement parce qu’on a fait son job. Cependant, peu de personnes réalisent combien il est difficile de conclure une vente. Même si le prospect […]