Combien gagne un commercial ?

Une étude comparative réalisée par Uptoo/MyBeautifulJob

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Moyenne des salaires Rémunération brute globale (fixe + variable) annuelle en euros obtenu en 2013

53.5 K
MOYENNE COMMERCIAUX
34 K
COMMERCIAUX JUNIORS
64.6 K
COMMERCIAUX CONFIRMÉS
33 K
MOYENNE FRANCAISE

Le dîplome de plus en plus valorisé

Les commerciaux ayant un diplôme de niveau Bac+2/3 payent plus cher les difficultés économiques que ceux ayant Bac +4/5. Les autodidactes quant à eux sont stables avec une rémunération moyenne de 41,3 K€ brut annuels, tout de même 31% en dessous de celle des Bac +4/5.

1,8% de plus pour les Bac +4/5 en 2013

-4% de rémunération pour les Bac +2 en 2013

Paris toujours très loin devant... ...en terme de package (fixe + variable)

+2%en 2013

Avec un package moyen de 57K€, les parisiens gagnent tout de même 25% de plus que les provinciaux.
Offres d'emploi à Paris

-3%en 2013

La province creuse cette année encore l'écart avec Paris et marque une baisse significative.
Offres d'emploi en Province

Les gagnants ...et les perdants de 2013

IT & Services aux entreprises +4,6%
technico-commerciaux industrie -4,4%
fonctions sédentaires -2%

La chute des variables est

terminée

+ 3 %

Alors que les variables avaient fortement chuté en 2012 avec une baisse de près de 8% des commissions, primes et autres bonus, la tendance est à la reprise. Les fixes quant à eux restent globalement stables, contrairement à 2012 où ils avaient significativement augmenté, comme pour tenter de compenser des variables qui étaient devenus incertains.

La structure de rémunération reste

stable

+ 5 %

La structure de la rémunération fixe / variable à 80/20 reflète un contexte marché très tendu où les candidats se débrouillent tant bien que mal pour vivre avec leur fixe, quand les objectifs ne sont pas atteints. En 2013, la part des commerciaux touchant au moins leur fixe en variable n'est que de 5,22%.

15/20 ans d’expérience, les stars de 2013

+ 8 %

Les 15/20 ans d'expérience tirent nettement leur épingle du jeu en 2013. Ils sont ceux qui ont la plus forte augmentation de leur rémunération à 8,4% par rapport à 2012. Ils rattrapent ainsi largement la baisse de 4% de l'année dernière, où seuls les 3/5 ans d'expérience avaient vus leur salaire augmenter. Les perdants de 2013 sont les jeunes commerciaux (-1%) et les commerciaux séniors (-3,2%) qui sont la seule catégorie qui baisse de façon constante depuis 2011.

Et les managers ?

Les 10-20 ans les plus courtisés

+ 3 %

Les rémunérations des managers sont stables en moyenne en 2013 par rapport à 2012. Seuls les profils entre 10 et 20 ans d'expérience professionnelle voient leur package prendre quelques pourcents (3,3% d'augmentation). Comme pour les commerciaux, le cap des 20 ans d'expérience devient de plus en plus préjudiciable puisque les rémunérations baissent de 2,8% d'une année sur l'autre.

Do you speak english ?

Parler anglais : Le + des commerciaux évolutifs

+ 11 %

C’est l’espérance de gain possible dès le premier job pour un commercial bilingue par rapport au salaire moyen des commerciaux débutants.

Les commerciaux bilingues anglais tirent, cette année encore, leur épingle du jeu avec une hausse globale de leur rémunération de 2,2%, hausse d'autant plus significative que ceux qui ne parlent pas l'anglais couramment voient baisser leurs salaires de 1,7% sur la même période. En fin de carrière, les commerciaux bilingues sont 37% mieux payés que la moyenne.

Vous avez besoin de bons commerciaux ?