Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Les trois facteurs de succès d’une prospection téléphonique efficace

Besoin d’augmenter votre nombre de rendez-vous ? Je vous propose de passer en revue les trois facteurs de succès d’une prospection téléphonique efficace. 1. Une base de données actuelle et qualifiée D’abord, interrogez-vous sur le ciblage de votre prospection. Si l’analyse de vos appels révèle un nombre important de « hors cible », il...

Trouver un job de commercial est-il devenu plus difficile qu’auparavant pour les juniors ?

Trouver un emploi pour un jeune diplômé est long, même pour ceux ayant fait les cursus les plus valorisants. Pour certains, le premier CDI peut être assez rapide à obtenir mais pour d’autres -toujours plus nombreux-, les délais peuvent s’allonger dangereusement. Malheureusement, les juniors partent dans la bataille de l’emploi avec plusieurs handicaps… :...

La négociation commerciale : quelques pistes pour une préparation efficace

En tant que commercial, vous devez effectuer un travail de préparation intense avant chaque négociation : Etudier l’historique de vos relations commerciales avec le client : ventes en volume et en valeur, remises accordées… Identifier la stratégie actuelle de votre client, ses besoins, son environnement… Identifier les nouveaux produits à présenter et les produits...

Pourquoi ne pas recruter un profil qui sort du cadre ?

La recherche d’emploi c’est un peu comme la recherche d’un nouveau collaborateur : une suite d’euphories, de déceptions et beaucoup d’impatience à terminer le process. Le candidat ne souhaite pas perdre son temps, l’entreprise ne souhaite pas perdre de l’argent. Recruter demande du temps L’entreprise poste donc des annonces sur les jobs-boards les plus...

Bien préparer un rendez-vous commercial

De la même manière qu’un sportif professionnel se prépare avant une compétition, un commercial doit être parfaitement préparé avant un rendez-vous. L’improvisation peut certes avoir du bon mais pas quand il s’agit de signer un bon de commande. Ainsi, afin de réussir un rendez-vous commercial, la préparation doit représenter environ 80% du travail. Préalablement...

Moral des commerciaux & managers commerciaux B2B – Mars 2014

En Novembre 2013, Uptoo (cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales) a lancé son baromètre bimensuel sur la confiance des commerciaux et des managers commerciaux. Vous portez le CA de l’entreprise et êtes en première ligne au contact permanent avec prospects & clients. Votre ressenti est donc précieux afin de connaître la météo...