Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

La négociation commerciale : quelques pistes pour une préparation efficace

En tant que commercial, vous devez effectuer un travail de préparation intense avant chaque négociation : Etudier l’historique de vos relations commerciales avec le client : ventes en volume et en valeur, remises accordées… Identifier la stratégie actuelle de votre client, ses besoins, son environnement… Identifier les nouveaux produits à présenter et les produits...

Pourquoi ne pas recruter un profil qui sort du cadre ?

La recherche d’emploi c’est un peu comme la recherche d’un nouveau collaborateur : une suite d’euphories, de déceptions et beaucoup d’impatience à terminer le process. Le candidat ne souhaite pas perdre son temps, l’entreprise ne souhaite pas perdre de l’argent. Recruter demande du temps L’entreprise poste donc des annonces sur les jobs-boards les plus...

Bien préparer un rendez-vous commercial

De la même manière qu’un sportif professionnel se prépare avant une compétition, un commercial doit être parfaitement préparé avant un rendez-vous. L’improvisation peut certes avoir du bon mais pas quand il s’agit de signer un bon de commande. Ainsi, afin de réussir un rendez-vous commercial, la préparation doit représenter environ 80% du travail. Préalablement...

Moral des commerciaux & managers commerciaux B2B – Mars 2014

En Novembre 2013, Uptoo (cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales) a lancé son baromètre bimensuel sur la confiance des commerciaux et des managers commerciaux. Vous portez le CA de l’entreprise et êtes en première ligne au contact permanent avec prospects & clients. Votre ressenti est donc précieux afin de connaître la météo...

Etude Uptoo 2014 : salaire des commerciaux en 2013

Pour la quatrième année consécutive, l’étude d’Uptoo dévoile les tendances de rémunération des différents grands profils de commerciaux et managers commerciaux en France, selon leur formation, leur expérience, leur secteur d’activité, leur localisation, etc. L’étude, réalisée à partir des informations fournies par plus de 55 000 commerciaux BtoB enregistrés en 2013 sur le portail...

Uptoo confirme le dynamisme du recrutement de commerciaux

Oui, le métier de commercial continue d’offrir beaucoup d’opportunités avec des bons salaires sur un marché de l’emploi difficile. Cet article paru dans le Figaro du 07 Octobre le prouve encore. Didier Perraudin, directeur associé d’Uptoo confirme le dynamisme du recrutement de commerciaux. S’appuyant sur une étude exclusive d’Uptoo, le Figaro dévoile quelques indicateurs...