Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

La négociation commerciale : Négocier avec efficacité !

Une négociation ne s’arrête pas a la vente d’un produit ou service mais doit être appréhendée avec une vision à long terme. Plusieurs angles liés a l’évolution de la demande du client et de l’offre du fournisseur doivent êtres considérés. Préalablement à toute négociation, le commercial aura pris le soin de se fixer des...

Buyer Persona , un outil pour mieux connaître vos prospects

Ecrire la biographie de vos prospects, c’est l’objectif recherché par la création de Buyer Persona. Chaque profil de client est défini au travers d’une grille d’analyse qui permet une segmentation fine et très opérationnelle. Comment créer un Buyer Persona ? Il s’agit d’abord de déterminer 4 à 6 profils différents qui seraient représentatifs de...

Le multi-tasking : tout le temps partout mais jamais nulle part

Ça semble beau de pouvoir faire plusieurs choses en parallèle. La technologie nous le permet : nous sommes parfois omnipotents et omniscients. Ou nous avons tout au moins l’impression de l’être… Sauf que le check de mails, sur ordinateur et sur téléphone en réunion, est complè-tement addictif et créé une relation de dépendance qui...

Dansez avec votre client

La question du tempo est clé dans la relation commerciale. Cela vaut à la fois pour le rythme mis en place en live pendant la phase de vente et plus globalement tout au long du « cycle de vie » de la relation client. La grande tentation du commercial est d’imprimer le rythme de...

Les trois facteurs de succès d’une prospection téléphonique efficace

Besoin d’augmenter votre nombre de rendez-vous ? Je vous propose de passer en revue les trois facteurs de succès d’une prospection téléphonique efficace. 1. Une base de données actuelle et qualifiée D’abord, interrogez-vous sur le ciblage de votre prospection. Si l’analyse de vos appels révèle un nombre important de « hors cible », il...

Trouver un job de commercial est-il devenu plus difficile qu’auparavant pour les juniors ?

Trouver un emploi pour un jeune diplômé est long, même pour ceux ayant fait les cursus les plus valorisants. Pour certains, le premier CDI peut être assez rapide à obtenir mais pour d’autres -toujours plus nombreux-, les délais peuvent s’allonger dangereusement. Malheureusement, les juniors partent dans la bataille de l’emploi avec plusieurs handicaps… :...