Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

9 règles pour bien négocier

Négocier, c’est tout un art. Que ce soit pour convaincre un prospect ou avancer avec un client, il faut être préparé. Voici les règles de base de toute bonne négociation :   1) La réciprocité Nous avons tous une inclination naturelle à rembourser nos dettes.   2) Les conditions Rien n’est gratuit. Assurez-vous de donner ET...

L’art de la persuasion par Cialdini

Il nous arrive souvent de ne pas pouvoir expliquer la raison qui nous a amené à prendre une décision. En effet, nous réagissons très souvent automatiquement aux situations sans les analyser au préalable. Cialdini, psychologue social américain connu pour son livre « Influence, the Psychology of Persuasion » (1984) , explique que le comportement humain est influencé...

Rêvez vos objectifs

Tout le monde s’accorde sur le fait qu’il est essentiel de définir la finalité de ses projets; un cap à suivre et qui guide l’ensemble des décisions et des actions de façon à les rendre cohérentes et efficaces. La fixation d’objectifs est intimement liée à ce cap : sans objectif, pas de possibilité de...

La négociation commerciale : Assurer le suivi de la vente

Après avoir mené avec brio votre négociation (voir notre article : La négociation commerciale : Négocier avec efficacité !), le suivi de la vente est déterminant pour la pérennité de la relation client. Suivez de près la production et la livraison du produit/service. De plus, assurez-vous que la garantie et le service après-vente soient...

Recruteurs, accélérez vos « closing »

Un recrutement long, c’est une perte de temps, d’argent et souvent de bons profils. Un mauvais recrutement et une mauvaise maîtrise de ses délais peuvent coûter cher. En observant plus d’une centaine de recrutements nous avons constaté qu’il se passe en moyenne plus de 31 jours entre le moment où nos consultants envoient le...

Etes-vous un compétiteur?

Alors que l’on admire l’esprit de compétition, le fighting spirit, dans le sport de haut niveau, la compétition est un mot relativement clivant en l’entreprise. Lorsqu’une entreprise se définit par rapport à son environnement, elle parle aisément de ses concurrents et de son niveau de compétitivité. Les agences de communication parlent de « compet’...