Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Comment continuer à vendre quand on est en vacances

Pouvez-vous continuer à vendre quand vous êtes en vacances ? Sûrement, mais prendre votre ordinateur portable et passer des appels de la plage est le meilleur moyen de vous brouiller avec votre famille. Il y a cependant une autre façon efficace pour continuer à vendre, et elle ne nécessite aucun travail de votre part. Ne vous contentez...

Pourquoi les commerciaux doivent savoir dire « non »

Ne pas avoir peur de dire « non » Certains commerciaux pensent qu’il faut rester en contact avec les prospects jusqu’à ce “qu’ils achètent ou qu’ils meurent. » Ils pensent généralement qu’il “ne faut jamais laisser s’échapper un prospect. On ne sait jamais quand ça sera le bon timing”.   Bien sûr, le timing est crucial quand on...

9 règles pour bien négocier

Négocier, c’est tout un art. Que ce soit pour convaincre un prospect ou avancer avec un client, il faut être préparé. Voici les règles de base de toute bonne négociation :   1) La réciprocité Nous avons tous une inclination naturelle à rembourser nos dettes.   2) Les conditions Rien n’est gratuit. Assurez-vous de donner ET...

L’art de la persuasion par Cialdini

Il nous arrive souvent de ne pas pouvoir expliquer la raison qui nous a amené à prendre une décision. En effet, nous réagissons très souvent automatiquement aux situations sans les analyser au préalable. Cialdini, psychologue social américain connu pour son livre « Influence, the Psychology of Persuasion » (1984) , explique que le comportement humain est influencé...

Rêvez vos objectifs

Tout le monde s’accorde sur le fait qu’il est essentiel de définir la finalité de ses projets; un cap à suivre et qui guide l’ensemble des décisions et des actions de façon à les rendre cohérentes et efficaces. La fixation d’objectifs est intimement liée à ce cap : sans objectif, pas de possibilité de...

La négociation commerciale : Assurer le suivi de la vente

Après avoir mené avec brio votre négociation (voir notre article : La négociation commerciale : Négocier avec efficacité !), le suivi de la vente est déterminant pour la pérennité de la relation client. Suivez de près la production et la livraison du produit/service. De plus, assurez-vous que la garantie et le service après-vente soient...