Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

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Optimisez votre CV avec UPTOO

Votre CV doit faire passer un message unique Des CV de commerciaux, nous en voyons tous les jours et force est de constater qu’ils ne sont pas tous bien faits. Les candidats ne parviennent pas à communiquer leurs atouts aux yeux du recruteur et à sortir du lot. Certains ont beaucoup de mal à synthétiser...

3 discours TED indispensables à tout bon commercial

Les meilleures directions commerciales savent comment motiver leurs employés avec des incentives, des concours, et – vous l’aurez deviné – des discours inspirants. Regardés quotidiennement par des millions de personnes à travers le monde, les TED Talks apportent de précieux éclairages aux décideurs. Voici trois interventions très intéressantes, et divertissantes, pour bien débuter votre journée ! 1)...

Signature de contrat : les 3 obstacles à éviter

Comment augmenter son taux de signature de contrat ? La plupart des gens ne comprennent pas les primes et les commissions déplafonnées que touchent les commerciaux lorsqu’ils dépassent leurs objectifs. Ça paraît invraisemblable d’être aussi bien rémunéré simplement parce qu’on a fait son job. Cependant, peu de personnes réalisent combien il est difficile de conclure une vente. Même si le...

Recherche d’emploi : les erreurs à ne pas commettre !

Vous avez postulé à de nombreuses offres d’emploi sans avoir de retours ? Une recherche d’emploi qui n’avance pas peut vite miner le moral. Donc maintenant, il est temps de faire le point, de prendre du recul et d’envisager une nouvelle approche dans votre recherche. 6 erreurs courantes à éviter 1. Chercher pendant vos heures de travail Parcourir d’innombrables...

Comment continuer à vendre quand on est en vacances

Pouvez-vous continuer à vendre quand vous êtes en vacances ? Sûrement, mais prendre votre ordinateur portable et passer des appels de la plage est le meilleur moyen de vous brouiller avec votre famille. Il y a cependant une autre façon efficace pour continuer à vendre, et elle ne nécessite aucun travail de votre part. Ne vous contentez...

Pourquoi les commerciaux doivent savoir dire « non »

Ne pas avoir peur de dire « non » Certains commerciaux pensent qu’il faut rester en contact avec les prospects jusqu’à ce “qu’ils achètent ou qu’ils meurent. » Ils pensent généralement qu’il “ne faut jamais laisser s’échapper un prospect. On ne sait jamais quand ça sera le bon timing”.   Bien sûr, le timing est crucial quand on...