Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

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Comment devenir une star de la vente sur LinkedIn

Les réseaux sociaux ont bouleversé le métier de commercial. Nous sommes désormais dans l’ère du « Social selling », où la rencontre avec les prospects, avisés et informés, se fait sur internet bien avant l’hypothèse de conclure un deal. Mike Derezin, Vice-président de Sales Solution chez LinkedIn, a un point de vue unique dans ce mouvement du social selling, qui s’est...

Ce que j’ai appris d’un mauvais recrutement

Roger W. Ferguson, Jr, ancien Président du Conseil de la Réserve Fédérale des États-Unis raconte son expérience d'une erreur de recrutement et la leçon qu'il en a tiré : privilégier les "soft skills" et l'adéquation avec la culture d'entreprise. L’erreur de recruter le meilleur sur le CV Ma « meilleure erreur » est arrivée dès...

Optimisez votre CV avec UPTOO

Votre CV doit faire passer un message unique Des CV de commerciaux, nous en voyons tous les jours et force est de constater qu’ils ne sont pas tous bien faits. Les candidats ne parviennent pas à communiquer leurs atouts aux yeux du recruteur et à sortir du lot. Certains ont beaucoup de mal à synthétiser...

3 discours TED indispensables à tout bon commercial

Les meilleures directions commerciales savent comment motiver leurs employés avec des incentives, des concours, et – vous l’aurez deviné – des discours inspirants. Regardés quotidiennement par des millions de personnes à travers le monde, les TED Talks apportent de précieux éclairages aux décideurs. Voici trois interventions très intéressantes, et divertissantes, pour bien débuter votre journée ! 1)...

Signature de contrat : les 3 obstacles à éviter

Comment augmenter son taux de signature de contrat ? La plupart des gens ne comprennent pas les primes et les commissions déplafonnées que touchent les commerciaux lorsqu’ils dépassent leurs objectifs. Ça paraît invraisemblable d’être aussi bien rémunéré simplement parce qu’on a fait son job. Cependant, peu de personnes réalisent combien il est difficile de conclure une vente. Même si le...

Recherche d’emploi : les erreurs à ne pas commettre !

Vous avez postulé à de nombreuses offres d’emploi sans avoir de retours ? Une recherche d’emploi qui n’avance pas peut vite miner le moral. Donc maintenant, il est temps de faire le point, de prendre du recul et d’envisager une nouvelle approche dans votre recherche. 6 erreurs courantes à éviter 1. Chercher pendant vos heures de travail Parcourir d’innombrables...