Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

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Besoin de recruter rapidement ? Essayez les entretiens éclairs !

David Ciccarelli (@davidciccarelli), finaliste du prix Ernst & Young de l'Entrepreneur de l'Année, nous explique sa technique pour recruter sur des délais très courts. Comme UPTOO, il utilise les entretiens "éclairs". Rencontrer les bons profils commerciaux L’année dernière, j’ai examiné plus de 1 000 CV et fait passer plus de 100 entretiens. Bien que ces chiffres ne...

Pourquoi vous devez toujours être en recherche de talents – Partie 2

Après avoir exploré les raisons et avantages de garder ses recrutements toujours ouverts, nous nous intéressons ici à la manière de construire et d'entretenir cet apport en bons candidats. Les meilleurs directeurs commerciaux savent en effet que le recrutement doit toujours rester une priorité. Commençons par le constat : trouver, intéresser et recruter des talents n’est pas simple....

Pourquoi vous devez toujours être en recherche de talents – Partie 1

Vous recevez un flot continu de CV pour rejoindre votre entreprise en pleine croissance mais n’avez pas le temps de les traiter ? Et si justement vous preniez le temps de les examiner avec attention et de les faire venir en entretien de manière continue et ininterrompue ? Vous vous demandez sûrement ce que cela peut vous apporter,...

Comment déceler la capacité d’apprendre d’un commercial en entretien ?

La faculté d’apprentissage d’un candidat est l’un des critères les plus déterminants de mes recrutements. Quand je repense aux meilleurs candidats que j’ai recruté, c’est ce trait de personnalité qui est vraiment ressorti de leur entretien et qui leur a permis de briller en entreprise. Avec la difficulté actuelle de trouver des bons commerciaux, je passe...

Comment devenir une star de la vente sur LinkedIn

Les réseaux sociaux ont bouleversé le métier de commercial. Nous sommes désormais dans l’ère du « Social selling », où la rencontre avec les prospects, avisés et informés, se fait sur internet bien avant l’hypothèse de conclure un deal. Mike Derezin, Vice-président de Sales Solution chez LinkedIn, a un point de vue unique dans ce mouvement du social selling, qui s’est...

Ce que j’ai appris d’un mauvais recrutement

Roger W. Ferguson, Jr, ancien Président du Conseil de la Réserve Fédérale des États-Unis raconte son expérience d'une erreur de recrutement et la leçon qu'il en a tiré : privilégier les "soft skills" et l'adéquation avec la culture d'entreprise. L’erreur de recruter le meilleur sur le CV Ma « meilleure erreur » est arrivée dès...