Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

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3 bonnes raisons de relancer un client par email & téléphone

De nombreux commerciaux hésitent à faire une relance client dans le but de conclure la vente. Ils ont peur de déranger leurs clients potentiels, de les irriter, de donner l’impression de mendier avec un mail de relance ou une relance téléphonique ! Faites-vous partie de ces commerciaux ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous habiter, vous aurez beaucoup...

7 techniques de closing pour conclure la vente plus vite et plus souvent

Vous souhaitez améliorer votre Closing ? Voici 7 questions pour mieux conclure la vente… Vous ait-il déjà arrivé de réaliser plusieurs rendez-vous en BtoB, d’avoir répondu à toutes les questions de votre prospect, qui avait plutôt l’air emballé par votre proposition commerciale, mais les jours défilent, et la vente n’est toujours pas conclue. Cela traîne en longueur ! Lorsque vous...

Métier de Commercial : Comment être un bon commercial ?

Le métier de commercial, c’est quoi ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial au quotidien ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence dans la vente ? Analysons les facteurs clés de succès de la performance commerciale… Comment être un excellent commercial ? 1. Placer le client au coeur du processus commercial Les commerciaux qui...

Décrochez plus de Rendez-Vous avec un bon argumentaire téléphonique

La prospection téléphonique permet de vendre directement un produit / service. Mais la plupart du temps, on utilise le téléphone pour décrocher des rendez-vous commerciaux; et dans ce cas, il vaut mieux disposer d’un bon argumentaire téléphonique pour prospecter efficacement… surtout au vu de la sur-sollicitation à laquelle nous faisons tous face. La prospection commerciale, et qui plus est,...

L’Elevator Pitch Commercial pour accrocher vos prospects !

L’Elevator Pitch, le Pitch commercial… ça vous dit quelque chose ? Comment se présenter et attirer l’attention ? Comment accrocher vos interlocuteurs dès la première prise de contact afin de réaliser une présentation percutante ? Et comment être sûr que votre accroche commerciale marque les esprits et donne envie d’aller plus loin ? Commençons tout d’abord par la base de la...

Infographie | Comment améliorer votre process de vente

À l’heure où les commerciaux proposent des solutions semblables et de grande qualité, ce n’est plus les caractéristiques du produit/service qui prévalent mais bien le process de vente. Il est indispensable de rester efficace de la prospection au closing pour gagner vos deals. Comment améliorer votre process et gagner en efficacité commerciale ? KISSmetrics a publié...