Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Bon Commercial : Bac +5 ou non ?

Faut-il avoir BAC+5 pour jouer dans la sélection d’un poste de commercial ? La question des diplômes divise… Bien sûr, quand il s’agit de commerciaux terrain aux cycles de vente simples, non techniques, normalisés et répétitifs, la question ne se pose pas. Les seuils de recevabilité descendent à BAC+2, voire niveau BAC. En revanche, quand les...

Commerciaux, qui a faim?

Vous pouvez imaginer, qu’ étant donné notre activité de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, le volume de candidats qui déboulent dans nos bureaux pour trouver le poste de leurs rêves est tout de même significatif. Leurs motivations sont assez souvent les mêmes : aller sur des marchés plus porteurs, aller dans une...

Commerciaux, et quid de votre capacité de travail ?

Allez, j’ose le dire, je trouve que la capacité de travail des commerciaux baisse. Bon, autant vous dire qu’avant de balancer le missile, j’ai quand même vérifié que ça n’était pas moi qui était en train de tourner vieux con. Mais je suis bien inquiet. Les commerciaux pour la plupart dosent leurs efforts, plus...

Et si dans le business, l’empathie était la principale compétence ?

Les clés de la réussite professionnelle ne tiennent-elles pas à l’empathie ? En tant de patron de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, j’irais bien dans ce sens : les quelques (rares) bons commerciaux qui en ont, en général, cartonnent ! Forcément, je me suis rendu à l’évidence : l’empathie est une compétence...