Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Un mouton à 5 pattes n’avance pas plus vite !

En France, sur le marché du recrutement, la machine à cloner a encore de beaux jours devant elle ! Faut-il recruter la perle rare pour bien recruter ? Sur notre site, nous promettons aux recruteurs de trouver cette « perle rare ». Ces mots forts, nous mettent d’emblée en position de recherche du «...

Les cinq règles d’or d’une bonne découverte des besoins

L’art de questionner est LA compétence clé des meilleurs vendeurs. La découverte des besoins, tout le monde le sait, est LA clé de voute d’une vente bien organisée. Comment s’y prendre pour devenir un commercial digne de Colombo ? Didier Perraudin, Directeur Associé d’Uptoo nous décrit les règles d’or du questionnement commercial. Règle 1...

Pas de bon vendeur sans méthode !

Les bons vendeurs ont de la méthode. Les entreprises les plus performantes ont un management très présent, comme les équipes de sport de compétition qui ont des entraîneurs qui font travailler et répéter les gestes dans les moindres détails. Les américains l’ont compris il y a bien longtemps. Les français ont, eux, 30 ans...

Restaurer l’ambiance et la joie au travail, le grand défi des managers commerciaux !

Un excellent commercial d’un grand groupe du secteur de la « grande conso. » m’explique, il y a quelques jours, qu’il cartonne au quotidien mais que son management est devenu tellement triste qu’il en a perdu toute envie d’y travailler. Un autre vendeur me dit qu’il souhaite rejoindre une PME qui ne soit pas...

Bon Commercial : Bac +5 ou non ?

Faut-il avoir BAC+5 pour jouer dans la sélection d’un poste de commercial ? La question des diplômes divise… Bien sûr, quand il s’agit de commerciaux terrain aux cycles de vente simples, non techniques, normalisés et répétitifs, la question ne se pose pas. Les seuils de recevabilité descendent à BAC+2, voire niveau BAC. En revanche, quand les...

Commerciaux, qui a faim?

Vous pouvez imaginer, qu’ étant donné notre activité de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, le volume de candidats qui déboulent dans nos bureaux pour trouver le poste de leurs rêves est tout de même significatif. Leurs motivations sont assez souvent les mêmes : aller sur des marchés plus porteurs, aller dans une...