Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

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5 règles d’or pour réussir son entretien de commercial !

Le cabinet de recrutement Uptoo a repensé l'approche traditionnelle des entretiens d'embauche. Voici les conseils ciblés sur le métier de commercial et autres métiers de la vente qu'ils ont souhaitez partager avec nous. Les entretiens pour les commerciaux Si vous souhaitez projeter l’image d’un haut potentiel de la vente, relisez bien ces cinq règles d’or AVANT...

En négociation, la règle d’or pour ne perdre ni l’affaire, ni la face !

Dans la plupart des négociations, les commerciaux arrivent assez vite et malgré eux à une situation de blocage : chacun se braque sur sa sacro-sainte « position ». Le commercial a pour (mauvais) réflexe de l’expliquer, l’argumenter et la justifier. Et plus il la défend, plus cette négo se transforme en (mauvais) jeu d’égo....

Un mouton à 5 pattes n’avance pas plus vite !

En France, sur le marché du recrutement, la machine à cloner a encore de beaux jours devant elle ! Faut-il recruter la perle rare pour bien recruter ? Sur notre site, nous promettons aux recruteurs de trouver cette « perle rare ». Ces mots forts, nous mettent d’emblée en position de recherche du «...

Les cinq règles d’or d’une bonne découverte des besoins

L’art de questionner est LA compétence clé des meilleurs vendeurs. La découverte des besoins, tout le monde le sait, est LA clé de voute d’une vente bien organisée. Comment s’y prendre pour devenir un commercial digne de Colombo ? Didier Perraudin, Directeur Associé d’Uptoo nous décrit les règles d’or du questionnement commercial. Règle 1...

Pas de bon vendeur sans méthode !

Les bons vendeurs ont de la méthode. Les entreprises les plus performantes ont un management très présent, comme les équipes de sport de compétition qui ont des entraîneurs qui font travailler et répéter les gestes dans les moindres détails. Les américains l’ont compris il y a bien longtemps. Les français ont, eux, 30 ans...

Restaurer l’ambiance et la joie au travail, le grand défi des managers commerciaux !

Un excellent commercial d’un grand groupe du secteur de la « grande conso. » m’explique, il y a quelques jours, qu’il cartonne au quotidien mais que son management est devenu tellement triste qu’il en a perdu toute envie d’y travailler. Un autre vendeur me dit qu’il souhaite rejoindre une PME qui ne soit pas...