Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Les sept règles pour attirer les meilleurs commerciaux

Les bons commerciaux sont rares. Et pour les attirer, un peu de « teasing » ne fait pas de mal. Les meilleurs candidats vont à l’essentiel, ils postulent peu et sont très sélectifs. A vous de dire ce qu’ils ont envie d’entendre, sans enjoliver, car les meilleurs candidats savent aussi repérer les vendeurs de...

PME vs Grandes Entreprises : un match de recruteurs déséquilibré ?

Qualité aléatoire des recrutements, commerciaux en place qui vieillissent mais ne progressent pas, amplitudes énormes dans la réalisation des objectifs, turn-over dépassant allègrement les 30% : les PME ont du mal à attirer et retenir les bons profils de commerciaux. De ce fait, le sujet de la performance des commerciaux est douloureux pour la...

Recruter un commercial qui n’est pas (encore) à la hauteur du poste

Les crises des dernières années auraient dû avoir comme effet de faciliter les recrutements de commerciaux. Pour une raison évidente : un marché qui s’oriente en faveur des recruteurs. Beaucoup d’entreprises cessant de recruter mathématiquement le nombre de postes est à la baisse. Même les grandes organisations commerciales autrefois têtes de pont des embauches...

Le Réseau Social d’Entreprise, le nouveau « MUST HAVE » du directeur commercial !

RSE, gadget ou révolution pour les forces de vente ? La question ne se pose plus sous cet angle. Le Réseau Social d’Entreprise est un outil génial que tous les directeurs commerciaux devraient mettre en place. La question à se poser est : quand et comment ? Le marché des RSE a progressé de...

5 règles d’or pour réussir son entretien de commercial !

Le cabinet de recrutement Uptoo a repensé l'approche traditionnelle des entretiens d'embauche. Voici les conseils ciblés sur le métier de commercial et autres métiers de la vente qu'ils ont souhaitez partager avec nous. Les entretiens pour les commerciaux Si vous souhaitez projeter l’image d’un haut potentiel de la vente, relisez bien ces cinq règles d’or AVANT...

En négociation, la règle d’or pour ne perdre ni l’affaire, ni la face !

Dans la plupart des négociations, les commerciaux arrivent assez vite et malgré eux à une situation de blocage : chacun se braque sur sa sacro-sainte « position ». Le commercial a pour (mauvais) réflexe de l’expliquer, l’argumenter et la justifier. Et plus il la défend, plus cette négo se transforme en (mauvais) jeu d’égo....