Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Faut-il comme Oracle « secouer » publiquement son équipe commerciale ?

Enfin un communiqué de presse financier un peu rock’n roll ! Le 20 mars dernier, Oracle annonce via sa directrice financière, Safra Catz et son coprésident Mark Hurd, une baisse du chiffre d’affaires au niveau mondial de 1% au 3ème trimestre. Ils expliquent ces résultats médiocres en mettant en cause ouvertement la force de...

Digitalisez son CV, troisième partie: Twitter.

Internet est toujours plus rapide, plus social, plus mobile. Pourtant, les commerciaux ainsi que certains recruteurs privilégient le traditionnel CV au format Word, à tort. Il n’est pas encore temps de le supprimer de votre ordinateur, mais pas trop tard pour le faire évoluer. Fidèle à notre image innovante, nous vous proposons ici quelques...

Qui sont les commerciaux qui durent le plus longtemps ?

Uptoo a réalisé pour la première fois en France une grande étude sur le turn-over des commerciaux. Réalisée sur un échantillon de 25 865 CV de commerciaux, elle nous a permis de déterminer avec précision la durée de vie moyenne dans une entreprise d’un commercial. Jugée par les décisionnaires comme à forte volatilité, les...

Trois bouquins sur la vente à lire absolument !

SOLUTION SELLING Keith Eades – La bible ! Solution Selling est la méthode référente pour 500 000 vendeurs aux US qui l’ont adopté. Elle s’adresse en priorité aux commerciaux grands comptes ou à ceux qui instruisent des cycles de vente relativement complexes. Le principe de SOLUTION SELLING est de modéliser l’acte de vente en...

Digitalisation de son CV, seconde partie : bloguer professionnellement !

Internet est toujours plus rapide, plus social, plus mobile. Pourtant, les commerciaux ainsi que certains recruteurs privilégient le traditionnel CV au format Word, à tort. Il n’est pas encore temps de le supprimer de votre ordinateur, mais pas trop tard pour le faire évoluer. Fidèle à notre image innovante, nous vous proposons ici quelques...

Digitalisez votre CV (partie 1) – Créez (ou dépoussiérez) vos profils Linkedin & Viadeo

Internet est toujours plus rapide, plus social, plus mobile. Pourtant, les commerciaux ainsi que certains recruteurs privilégient le traditionnel CV au format Word, à tort. Il n’est pas encore temps de le supprimer de votre ordinateur, mais pas trop tard pour le faire évoluer. Fidèle à notre image innovante, nous vous proposons ici quelques...