Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Qui sont les commerciaux qui durent le plus longtemps ?

Uptoo a réalisé pour la première fois en France une grande étude sur le turn-over des commerciaux. Réalisée sur un échantillon de 25 865 CV de commerciaux, elle nous a permis de déterminer avec précision la durée de vie moyenne dans une entreprise d’un commercial. Jugée par les décisionnaires comme à forte volatilité, les...

Trois bouquins sur la vente à lire absolument !

SOLUTION SELLING Keith Eades – La bible ! Solution Selling est la méthode référente pour 500 000 vendeurs aux US qui l’ont adopté. Elle s’adresse en priorité aux commerciaux grands comptes ou à ceux qui instruisent des cycles de vente relativement complexes. Le principe de SOLUTION SELLING est de modéliser l’acte de vente en...

Digitalisation de son CV, seconde partie : bloguer professionnellement !

Internet est toujours plus rapide, plus social, plus mobile. Pourtant, les commerciaux ainsi que certains recruteurs privilégient le traditionnel CV au format Word, à tort. Il n’est pas encore temps de le supprimer de votre ordinateur, mais pas trop tard pour le faire évoluer. Fidèle à notre image innovante, nous vous proposons ici quelques...

Digitalisez votre CV (partie 1) – Créez (ou dépoussiérez) vos profils Linkedin & Viadeo

Internet est toujours plus rapide, plus social, plus mobile. Pourtant, les commerciaux ainsi que certains recruteurs privilégient le traditionnel CV au format Word, à tort. Il n’est pas encore temps de le supprimer de votre ordinateur, mais pas trop tard pour le faire évoluer. Fidèle à notre image innovante, nous vous proposons ici quelques...

Gégé a dit que les français étaient tristes. Pas les commerciaux !

Gérard Depardieu a raison, les Français sont tristes, râlent et n’ont pas la pêche. Mais regardons du côté des commerciaux qui sont finalement bien placés pour constituer un baromètre sérieux de la joie au travail en France, tant les milieux sociaux sont brassés dans cette fonction. Pour en avoir le cœur net, nous avons...

La b*te et le couteau : les petits plus qui manquent tant chez les bons commerciaux …

Le profil du bon commercial est-il universel ? Rien n’est moins sûr ! Selon la taille et les moyens de l’entreprise, il (ou elle, bien sûr) devra faire preuve de qualités et de compétences diverses. Dans les grands groupes, un commercial n’est jamais vraiment seul pour vendre. Il s’appuie sur trois atouts clés :...