Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Bien réagir suite à une réponse négative du recruteur

La recherche d’un nouveau job de commercial n’est pas toujours sans embûches et apporte toujours son lot de mauvaises nouvelles. Il faut faire face à de nombreuses réponses négatives avant d’avoir « LA » réponse qui va tout changer ! Nous recevons quotidiennement des courriers électroniques, des messages Facebook ou des appels de candidats malheureux...

Retrouvez la passion des premiers jours !

Les premiers jours d’un commercial dans une nouvelle entreprise donnent toujours lieu à une euphorie particulière. Goût du challenge, envie de prouver sa valeur, découverte d’un nouveau produit/service…ils sont passionnants même si souvent difficiles. Pourtant, au cours des années, cette passion peut s’étioler. Selon notre dernière étude sur la mobilité des commerciaux, 55% des...

Pourquoi ceux qui postulent en été sont les plus malins ?

Nous savons que le très beau temps ne motive pas à poster des CV. Comme beaucoup de candidats, vous allez peut-être même interrompre temporairement votre recherche d’emploi. Mauvaise idée ! Vous voulez une astuce pour trouver un job plus rapidement ? Postulez en été ! Comme chaque année, nous travaillons au cours de l’été...

Tapie doit-il être un modèle pour la nouvelle génération de commerciaux ?

Au cours de nos rencontres avec les patrons, nous abordons souvent le sujet du manque crucial de véritable formation vente dans notre système scolaire. Cependant Bernard Tapie, le plus célèbre des vendeurs de télévision de France a lui cru à la vente. Ce serial entrepreneur, repreneur d’entreprise monté de toutes pièces des écoles de...

Quelles questions poser en entretien ?

Clôturer son entretien avec des questions pertinentes Quelle partie de l’entretien permet de marquer le plus de points ? La présentation de vos hauts faits commerciaux ? Vos résultats aux différents tests ? En fait, il s’agit d’une partie que de nombreux candidats négligent : celle où vous êtes libre de poser des questions ! Ils...

Evolution du métier de commercial B2B

D’année en année, Uptoo et ses collaborateurs voient les fonctions commerciales évoluer. Quels sont ces changements ? Des profils et des compétences qui évoluent L’époque du commercial sociable et beau parleur capable de tout vendre est terminée. Les commerciaux B2B sont très souvent face à des produits et services toujours plus techniques et/ou complexes,...