Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Management des commerciaux

8 choses que j’aurais aimé savoir avant de devenir manager commercial

Devenir manager commercial n’est pas une mince affaire, vos compétences commerciales seront mises à rude épreuve, tout autant que vos compétences managériales ! Dans cet article, je reviens sur ce qui m’aurait bien servi au début et qui mettra toutes les chances de votre côté pour devenir un excellent manager commercial. 1. Les process sont là pour […]

Ce que j’ai appris d’un mauvais recrutement

Roger W. Ferguson, Jr, ancien Président du Conseil de la Réserve Fédérale des États-Unis raconte son expérience d'une erreur de recrutement et la leçon qu'il en a tiré : privilégier les "soft skills" et l'adéquation avec la culture d'entreprise. L’erreur de recruter le meilleur sur le CV Ma « meilleure erreur » est arrivée dès le […]

Tapie doit-il être un modèle pour la nouvelle génération de commerciaux ?

Au cours de nos rencontres avec les patrons, nous abordons souvent le sujet du manque crucial de véritable formation vente dans notre système scolaire. Cependant Bernard Tapie, le plus célèbre des vendeurs de télévision de France a lui cru à la vente. Ce serial entrepreneur, repreneur d’entreprise monté de toutes pièces des écoles de la […]

C’est la victoire qui rend con !

Pierre Berbizier, ex-entraineur de l’équipe de France de rugby a fait un constat ; au sein des équipes de compétition, bien souvent, le succès provoque une baisse de vigilance chez les joueurs et par conséquent les empêche de gagner durablement. Dans les équipes de vente, le constat serait-il le même ? Combien de commerciaux se […]

Faut-il comme Oracle « secouer » publiquement son équipe commerciale ?

Enfin un communiqué de presse financier un peu rock’n roll ! Le 20 mars dernier, Oracle annonce via sa directrice financière, Safra Catz et son coprésident Mark Hurd, une baisse du chiffre d’affaires au niveau mondial de 1% au 3ème trimestre. Ils expliquent ces résultats médiocres en mettant en cause ouvertement la force de vente. […]

Qui sont les commerciaux qui durent le plus longtemps ?

Uptoo a réalisé pour la première fois en France une grande étude sur le turn-over des commerciaux. Réalisée sur un échantillon de 25 865 CV de commerciaux, elle nous a permis de déterminer avec précision la durée de vie moyenne dans une entreprise d’un commercial. Jugée par les décisionnaires comme à forte volatilité, les mouvements […]