Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

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Astuces & conseils sur la vente par Victor Cabrera

Découvrez comment la Sales Intelligence facilite la prospection commercial BtoB

La Sales Intelligence facilite la prospection commerciale BtoB ! Vous trouvez la prospection commerciale de plus en plus difficile ? Vous avez raison, et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter MIEUX et faciliter votre quotidien dans la vente […]

Comment utiliser la recommandation dans votre développement commercial ?

La recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Comment ça fonctionne ? Comment pouvez-vous l’exploiter afin de booster vos ventes et votre développement commercial à vitesse grand V ? Voilà des questions intéressantes, n’est-ce pas ? Découvrez tout de suite comment obtenir et tirer le meilleur profit des témoignages et recommandations clients… La recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Expliquée en toute […]

Comment poser des questions pertinentes avec la méthode QQOQCP ?

La méthode QQOQCP c’est quoi ? Quel est son intérêt et son utilisation en technique de vente ? Comment poser des questions pertinentes (avec pédagogie) pour trouver rapidement les bonnes informations, c’est-à-dire les leviers décisionnels qui vont faire acheter un client ? Pour réussir à vendre un produit / une solution / un projet / une simple idée… il faut systématiquement commencer par poser les […]

Comment convaincre plus facilement avec l’argumentaire CAP SONCAS ?

Qu’est-ce que le CAP SONCAS ? Comment utiliser cette méthode de vente pour améliorer votre discours commercial et vendre plus facilement ? Définition du CAP SONCAS : La méthode CAP SONCAS, c’est tout simplement la combinaison de : la méthode SONCAS  la méthode CAP Cette combinaison commerciale permet de mieux construire un argumentaire de vente, d’être plus pertinent et donc plus convaincant […]

Préparation commerciale : la clé du succès !

Le plan de vente est au coeur de la préparation commerciale ! Car si vous en doutiez encore, réussir une vente ne s’improvise pas… bien au contraire. Et c’est précisément ce que nous allons voir dans cet article en passant au crible les étapes de la vente ainsi que leurs facteurs clés de succès respectifs… Pour reprendre une célèbre citation de Abraham Lincoln : « Si […]

Pourquoi la prise de contact conditionne le succès d’une vente ?

Comment réussir sa prise de contact dans la vente ? La prise de contact conditionne 80% du résultat dans la vente ! Le saviez-vous ? Qu’il s’agisse d’une prise de rendez-vous au téléphone / en face à face, d’une prise de parole en public, c’est toujours la même chose ! Comme le disait Gustav White au sujet de faire bonne impression […]