Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

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Découvrez comment la Sales Intelligence facilite la prospection commercial BtoB

La Sales Intelligence facilite la prospection commerciale BtoB ! Vous trouvez la prospection commerciale de plus en plus difficile ? Vous avez raison, et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter MIEUX et faciliter votre quotidien dans la...

Comment utiliser la recommandation dans votre développement commercial ?

La recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Comment ça fonctionne ? Comment pouvez-vous l’exploiter afin de booster vos ventes et votre développement commercial à vitesse grand V ? Voilà des questions intéressantes, n’est-ce pas ? Découvrez tout de suite comment obtenir et tirer le meilleur profit des témoignages et recommandations clients… La recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Expliquée en...

7 phrases pour favoriser votre relation avec votre prospect

Quelle est selon vous la meilleure façon de garder contact et de séduire un prospect ? En ayant une relation amicale bien sûr  ! Voilà quelques phrases magiques qui feront évoluer votre relation avec un prospect instantanément : Laissez moi vous avouer quelque chose de personnel… Il n’est jamais évident de demander une information...

8 choses que j’aurais aimé savoir avant de devenir manager commercial

Devenir manager commercial n’est pas une mince affaire, vos compétences commerciales seront mises à rude épreuve, tout autant que vos compétences managériales ! Dans cet article, je reviens sur ce qui m’aurait bien servi au début et qui mettra toutes les chances de votre côté pour devenir un excellent manager commercial. 1. Les process sont là...

Etude Uptoo 2017 : La hausse sensible des salaires des commerciaux se confirme

Pour la sixième année consécutive, l’étude d’Uptoo dévoile les tendances de rémunération des différents profils de commerciaux et managers commerciaux en France, selon leur formation, leur expérience, leur secteur d’activité, leur localisation, etc. L’étude a été réalisée en 2016, à partir d’informations fournies par plus de 50 000 commerciaux BtoB sur le portail MyBeautifulJob....

3 conseils pour écrire un email que vos prospects liront

En 2017, les décideurs vont recevoir en moyenne 90 emails par jour. Comment vous faire remarquer et être sûr que vos destinataires liront votre email ? Dans cet article, nous abordons trois conseils pour rendre votre email percutant, pour attirer immédiatement l’attention de votre interlocuteur et titiller son envie de vous répondre. N’oubliez pas...