Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

7 phrases pour favoriser votre relation avec votre prospect

Quelle est selon vous la meilleure façon de garder contact et de séduire un prospect ? En ayant une relation amicale bien sûr  ! Voilà quelques phrases magiques qui feront évoluer votre relation avec un prospect instantanément : Laissez moi vous avouer quelque chose de personnel… Il n’est jamais évident de demander une information...

8 choses que j’aurais aimé savoir avant de devenir manager commercial

Devenir manager commercial n’est pas une mince affaire, vos compétences commerciales seront mises à rude épreuve, tout autant que vos compétences managériales ! Dans cet article, je reviens sur ce qui m’aurait bien servi au début et qui mettra toutes les chances de votre côté pour devenir un excellent manager commercial. 1. Les process sont là...

Etude Uptoo 2017 : La hausse sensible des salaires des commerciaux se confirme

Pour la sixième année consécutive, l’étude d’Uptoo dévoile les tendances de rémunération des différents profils de commerciaux et managers commerciaux en France, selon leur formation, leur expérience, leur secteur d’activité, leur localisation, etc. L’étude a été réalisée en 2016, à partir d’informations fournies par plus de 50 000 commerciaux BtoB sur le portail MyBeautifulJob....

3 conseils pour écrire un email que vos prospects liront

En 2017, les décideurs vont recevoir en moyenne 90 emails par jour. Comment vous faire remarquer et être sûr que vos destinataires liront votre email ? Dans cet article, nous abordons trois conseils pour rendre votre email percutant, pour attirer immédiatement l’attention de votre interlocuteur et titiller son envie de vous répondre. N’oubliez pas...

Comment poser des questions pertinentes avec la méthode QQOQCP ?

La méthode QQOQCP c’est quoi ? Quel est son intérêt et son utilisation en technique de vente ? Comment poser des questions pertinentes (avec pédagogie) pour trouver rapidement les bonnes informations, c’est-à-dire les leviers décisionnels qui vont faire acheter un client ? Pour réussir à vendre un produit / une solution / un projet / une simple idée… il faut systématiquement commencer par poser...

Comment convaincre plus facilement avec l’argumentaire CAP SONCAS ?

Qu’est-ce que le CAP SONCAS ? Comment utiliser cette méthode de vente pour améliorer votre discours commercial et vendre plus facilement ? Définition du CAP SONCAS : La méthode CAP SONCAS, c’est tout simplement la combinaison de : la méthode SONCAS  la méthode CAP Cette combinaison commerciale permet de mieux construire un argumentaire de vente, d’être plus pertinent et donc plus...