Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

Le blog MyBeautifulJob

Comment poser des questions pertinentes avec la méthode QQOQCP ?

La méthode QQOQCP c’est quoi ? Quel est son intérêt et son utilisation en technique de vente ? Comment poser des questions pertinentes (avec pédagogie) pour trouver rapidement les bonnes informations, c’est-à-dire les leviers décisionnels qui vont faire acheter un client ? Pour réussir à vendre un produit / une solution / un projet / une simple idée… il faut systématiquement commencer par poser...

Comment convaincre plus facilement avec l’argumentaire CAP SONCAS ?

Qu’est-ce que le CAP SONCAS ? Comment utiliser cette méthode de vente pour améliorer votre discours commercial et vendre plus facilement ? Définition du CAP SONCAS : La méthode CAP SONCAS, c’est tout simplement la combinaison de : la méthode SONCAS  la méthode CAP Cette combinaison commerciale permet de mieux construire un argumentaire de vente, d’être plus pertinent et donc plus...

Préparation commerciale : la clé du succès !

Le plan de vente est au coeur de la préparation commerciale ! Car si vous en doutiez encore, réussir une vente ne s’improvise pas… bien au contraire. Et c’est précisément ce que nous allons voir dans cet article en passant au crible les étapes de la vente ainsi que leurs facteurs clés de succès respectifs… Pour reprendre une célèbre citation de Abraham Lincoln...

Pourquoi la prise de contact conditionne le succès d’une vente ?

Comment réussir sa prise de contact dans la vente ? La prise de contact conditionne 80% du résultat dans la vente ! Le saviez-vous ? Qu’il s’agisse d’une prise de rendez-vous au téléphone / en face à face, d’une prise de parole en public, c’est toujours la même chose ! Comme le disait Gustav White au sujet de faire bonne...

Téléprospection BtoB : 4 astuces pour passer le barrage de la secrétaire !

En prospection téléphonique, il est toujours délicat d’arriver à passer le barrage de la secrétaire. A tel point que ce fameux « barrage secrétaire » devient la phobie de tout commercial(e) qui se lance dans la téléprospection. Lorsque vous faites de la téléprospection BtoB (également appelé télémarketing), votre objectif reste de prendre rendez-vous avec le décideur que vous avez ciblé au...

Prospection Commerciale : 10 Stratégies pour trouver des Clients !

Vous souhaitez trouver des clients rapidement et facilement ? Découvrez 10 stratégies de prospection commerciale efficaces pour alimenter votre plan de prospection commerciale en clients potentiels ! Obtenir de nouveaux prospects, des clients potentiels, c’est indispensable pour la survie de votre entreprise. En effet, vous devez à la fois vous occuper de satisfaction des clients actuels dans une logique de fidélisation client, mais aussi...