Le blog sur l'actualité de la vente et des commerciaux

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Technique de Vente : Comment sortir du lot et vendre plus ?

La technique de vente c’est quoi concrètement ? On entend souvent ce terme, mais c’est quoi au juste ? Quel impact les techniques de vente peuvent-elles avoir sur le développement de votre business ? Décryptons cela ensemble… Définition de la Technique de Vente La technique de vente, c’est avant tout une structure, une véritable méthode de vente, bien qu’il existe également...

Prospection téléphonique : 5 clés pour faire sauter vos blocages !

Vous souhaitez réussir votre Prospection Téléphonique et décrocher du business assez facilement ? Cependant vous avez peut-être encore quelques blocages dans le fait de prospecter par téléphone ? Découvrez tout de suite 5 clés pour réussir vos actions commerciales en Télémarketing ! La prospection téléphonique, vous trouvez ça difficile ? Qu’il s’agisse de prospection commerciale téléphonique pour une prise de rendez-vous ou faire la...

5 clés pour réussir votre négociation

Négocier est une compétence clé dans la vie professionnelle comme dans la vie privée. Néanmoins, l’exercice n’est pas si facile qu’il n’y parait ! Alors comment acquérir les aptitudes d’un bon négociateur commercial et réussir à obtenir ce que vous désirez ? Une formation négociation s’impose ! Commençons par une citation d’Henri Kissinger pour vous mettre sur la voie : « L’art du compromis...

Comment structurer un argumentaire de vente ?

Un bon argumentaire de vente ne s’improvise pas ! Vous souhaitez argumenter avec impact auprès de vos prospects et clients ? Vous aimeriez trouver les bons arguments de vente pour convaincre plus facilement ? Nous allons voir dans cet article comment dérouler votre argumentation commerciale avec brio et signer plus de ventes… Quand et comment argumenter pour plus d’impact commercial ? Positionnons tout d’abord la phase...

3 bonnes raisons de relancer un client par email & téléphone

De nombreux commerciaux hésitent à faire une relance client dans le but de conclure la vente. Ils ont peur de déranger leurs clients potentiels, de les irriter, de donner l’impression de mendier avec un mail de relance ou une relance téléphonique ! Faites-vous partie de ces commerciaux ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous habiter, vous aurez beaucoup...

7 techniques de closing pour conclure la vente plus vite et plus souvent

Vous souhaitez améliorer votre Closing ? Voici 7 questions pour mieux conclure la vente… Vous ait-il déjà arrivé de réaliser plusieurs rendez-vous en BtoB, d’avoir répondu à toutes les questions de votre prospect, qui avait plutôt l’air emballé par votre proposition commerciale, mais les jours défilent, et la vente n’est toujours pas conclue. Cela traîne en longueur ! Lorsque vous...